Yazan: Stacy Muur

Green Dots, her ay X platformundaki KOL kampanyalarını inceleyerek diğer Web3 pazarlama ekiplerinin stratejilerini anlamaya ve hangi stratejilerin ve paylaşım stillerinin gerçekten etkili olduğunu takip etmeye çalışıyor. Ancak, X'in yeni ücretli ortaklık politikası X platformundaki pazarlama ortamını değiştirdiğinden (ilgili okuma: Musk, kripto KOL'lerinin geçim kaynaklarını pervasızca yerle bir ediyor), çoğu Web3 projesinin kampanya stratejisi artık uygun değil. Bu makalede Stacy Muur, birçok yeni Web3 kampanyasında görülen yaygın sorunları ortaya koyuyor ve Starknet'i örnek olay olarak kullanıyor.

Yazar şu açıklamayı yapıyor: Bu, Starknet'e yönelik bir eleştiri değil; teknik yetenekleri hâlâ güçlü. Hava indirmesi ve TGE'den sonra etraflarındaki sayısız şüphe ve kuşkuculuğa rağmen, ekip ürün çıkarmaya ve geliştirmeye devam ediyor, bu da saygıyı hak ediyor. Ancak bu makale yalnızca bir yönü ele alıyor: pazarlama stratejisi. Starknet'in son yeni ürün lansmanları bunun tipik bir örneği.

Starknet reklam ve tanıtım faaliyetlerini nasıl yürütüyor?

Starknet kısa süre önce strkBTC'yi [₿] piyasaya sürdü ve kampanyayı tanıtmak için X platformundaki bazı içerik oluşturucuları davet etti. Çok klasik bir tanıtım modeli kullandılar:

Bu kampanya Şubat sonlarında gerçekleşmiş olsa da, bazı içerik üreticileri X platformunun ücretli iş birliği politikasına uymak için gönderilerine ücretli iş birliği etiketi eklediler. Ancak bu makale, ücretli iş birliği açıklamasına değil, bu tanıtım stratejisinin etkinliğine odaklanmaktadır.

10 Şubat'ta, Starknet'ten gelen bir başka duyurunun ardından, pazarlama ekibi bir kez daha KOL odaklı bir tanıtım kampanyası yürüttü. Tam olarak aynı taktik: önce bir video duyurusu yayınlamak, ardından bunu KOL'ler aracılığıyla tanıtmak.

Elbette Starknet'in, uzun makaleler yayınlamak ve Korece konuşulan bölgelerde bazı tanıtım faaliyetleri yürütmek gibi başka tanıtım yöntemleri de var.

Öncelikle şunu açıklığa kavuşturayım, bu etkinliğin yönetiminden kimin sorumlu olduğunu bilmiyorum, ayrıca herhangi bir ajansın dahil olup olmadığını da bilmiyorum. Sadece bir pazarlamacının bakış açısından, dışarıdan bazı düşüncelerimi paylaşıyorum.

Tüm tanıtım süreci boyunca göze çarpan bir sorun vardı: tanıtıma katılan içerik üreticilerinin seçimi çok zayıftı.

Öncelikle şunu açıklığa kavuşturayım, bu etkinliğin yönetiminden kimin sorumlu olduğunu bilmiyorum, ayrıca herhangi bir ajansın dahil olup olmadığını da bilmiyorum. Sadece bir pazarlamacının bakış açısından, dışarıdan bazı düşüncelerimi paylaşıyorum.

Tüm tanıtım süreci boyunca göze çarpan bir sorun vardı: tanıtıma katılan içerik üreticilerinin seçimi çok zayıftı.

X esasen bir algı katmanıdır ve ideal olarak, X üzerindeki içerik oluşturucu tanıtımı şunları sağlamalıdır:

Ama gördüğümüz bu mu? Hayır, durum böyle değil.

Şubat ayında Starknet'ten bahseden en popüler gönderilere bakmak için X üzerinde basit filtreler kullanırsanız, sonuçlar açıkça görülecektir.

En çok bahsedilen gönderi aslında Warhol'a aitti. Genel olarak, Şubat ayında Starknet'ten bahseden 100'den biraz fazla gönderi 10'dan fazla beğeni aldı. Bu, iyi bilinen bir L2 ekosistemi için büyük bir sayı değil.

Starknet'ten doğal olarak bahseden bazı popüler gönderiler şunlardır:

Yukarıda, Starknet'in Şubat ayında X platformunda yaptığı atıfların kabaca bir özeti yer almaktadır. Bu durum, sadece Starknet'i değil, aynı zamanda klasik Web3 pazarlama stratejilerinin X platformunda giderek etkisiz hale gelip gelmediğini de ilgilendiren daha önemli bir sorunu gündeme getiriyor.

Klasik Web3 reklam ve tanıtım stratejileri neden başarısız oluyor?

Uzun yıllar boyunca Web3 pazarlamasının varsayılan modeli şu olmuştur: duyuru – KOL tanıtımı – topluluk tartışması.

Bu klasik model, X'in zaman çizelgesi daha az kalabalık olduğunda, anlatı güçlü olduğunda ve çoğu tanıtım faaliyeti ücretli tanıtım olarak kolayca tanımlanamadığında işe yarar. Ancak, aşağıdaki değişiklikler meydana geldikten sonra bu model başarısız olur.

Ücretli ifşa, gizli iletişimi engelliyor.

İçerik oluşturucular ücretli açıklamalar eklemeye başladığında, bu tanıtım modeli hayranlar için apaçık hale gelir.

Öncelikle kullanıcılar bir duyuru görecek, ardından sonraki 24 saat içinde 5-10 benzer tanıtım gönderisi yayınlanacak ve bunların hepsinin içeriği birbirine çok benzeyecek; bu da yapıyı kullanıcılar için hemen tanınabilir hale getirecek. Topluluk tartışması başlatmak yerine, "bu bir reklam kampanyası" sinyali veriyor.

Şifreli Twitter ortamında reklamlar nadiren topluluk tartışmasına yol açar; genellikle kullanıcılar tarafından kaydırılarak kapatılır.

Kilit fikir liderlerinin davranışlarını tespit etmek artık çok kolay.

Kripto Twitter olgunlaştı ve insanlar KOL pazarlamasının nasıl işlediğini anladı.

Aynı içerik üretici grubu aynı duyuruyu biraz farklı ifadelerle paylaştığında, bu kolayca koordineli bir tanıtım kampanyası olarak yorumlanır. Bir kanaat önderinin paylaşımı açıkça bir tanıtım etkinliği olarak tanımlandığında, izleyici kitlesi merak modundan reklam filtreleme moduna geçtiği için kullanıcı etkileşimi düşer.

X, duyuruları değil, ilgi uyandıran haberleri ödüllendirir.

X bir dağıtım kanalı değil, bir anlatı alanıdır. Web3 projelerinden gelen duyurular aşağıdaki durumları tetiklemedikçe nadiren trend konular haline gelir:

X, duyuruları değil, ilgi uyandıran haberleri ödüllendirir.

X bir dağıtım kanalı değil, bir anlatı alanıdır. Web3 projelerinden gelen duyurular aşağıdaki durumları tetiklemedikçe nadiren trend konular haline gelir:

Bu dinamik faktörler olmadan, iletişim yalnızca kısa süreli kullanıcı erişimi sağlayabilir ve kullanıcıların zihnini gerçekten kazanmayı başaramaz. Bu nedenle, gerçek anlamda ilgi uyandırmak için Web3 projeleri pazarlama kampanyalarının sırasını değiştirmelidir.

Eski tanıtım süreci şöyleydi: duyuru – KOL tanıtımı – topluluk tartışması. Yeni tanıtım yapısı ise şöyle olmalı: önce bir konu oluşturun – içerik oluşturucular arasında tartışma başlatın – topluluk içeriği üretin – ve son olarak duyuruyu yayınlayın. Bu şekilde, duyuru başlangıç ​​noktası olmaktan ziyade nihai onay anı haline gelir.

Proje ekibi anlatım aşamasını atlarsa, tanıtım imkansız hale gelir.

Starknet için bir pazarlama kampanyası nasıl yeniden tasarlanır?

Gerçekliğe dönelim. Starknet ağır bir yük taşıyor. Önceki airdrop aşaması çok fazla panik, belirsizlik ve şüpheye neden oldu. Açıklamalar ve tanıtım videoları tek başına bu sorunu çözemez; proje ekibinin bunu çözmek için diyaloğu kontrol etmesi gerekiyor. Farklı hedefler, farklı pazarlama stratejileri de gerektirir.

Eğer amaç kullanıcıların zihnini kazanmaksa

Strateji, eleştirmenleri susturmaya çalışmak yerine, tartışmaya aktif olarak katılmak ve tartışmayı alevlendirebilecek konular tasarlamak olmalıdır.

Örneğin:

Ardından, liderlik tablolarını listeleyen, Starknet'i diğer projelerle karşılaştıran ve konuları tartışan sponsorlu gönderiler yayınlanır. Belki zaman çizelgesinin yarısı Starknet'i destekleyecek, diğer yarısı ise ona saldıracaktır, ancak her iki taraf da görünürlük kazanacaktır. Drama yaratmak kötü pazarlama değildir; kötü pazarlama, kimsenin dikkat etmemesidir.

Eğer amaç kamuoyuna hükmetmek ise

O halde uzun PR makaleleri yayınlamayı bırakın; bunları çok az kişi okuyacaktır. Bunun yerine, görsel infografikler, ekosistem haritaları, rakip karşılaştırmaları ve kanaat önderleri için kısa, yeniden kullanılabilir çerçeveler yayınlayın. İçerik oluşturuculara içeriği yeniden birleştirme alanı vermek, onu basitçe alıntılamaktan çok daha güçlüdür.

Kamuoyuna yön vermenin amacı tek bir iyi makale değil, ondan türetilmiş düzinelerce makaledir; anlatı yayma yöntemi budur.

Eğer amaç geliştiricileri çekmekse

Bu nedenle, geliştiricilerle iletişim kurmanın B2B modeli olduğunu lütfen unutmayın. X platformunda duyurular yayınlamak, geliştiricileri yönlendirmenin etkili bir yolu değildir. Proje ekibinin yapması gereken şudur:

Bu trend yerleştikten sonra, geliştiricilere rehberlik etmek çok daha kolaylaşacak çünkü geliştiriciler de trendlerin peşinden koşacaklar.

Çözüm

Geleneksel Web3 tanıtım modeli (duyuru → KOL tanıtımı) X platformunda yavaş yavaş ortadan kalkıyor. Yeni model daha çok şöyle: konular tasarlamak → içerik oluşturucuların ilgisini çekmek → tartışma başlatmak → topluluğun gelişmeye devam etmesini sağlamak.

Proje duyuruları hâlâ önemli, ancak artık tanıtım faaliyetlerinin başlangıcı değil, sonu olmalıdır.