Dürüst olalım: Twitter'dan nefret ediyorum. Twitter'dan o kadar nefret ediyorum ki keşke kullanmasaydım.

Hayat çok kısa. Yaşlandıkça hayatın ne kadar kırılgan olduğunu (hastalık, kaza, savaş vb.) daha çok görüyoruz. Bu dünyada yaşadığım süre kısıtlı ve pozitif insanlarla olmayı tercih ederim. Onlarla birlikte olmak çok keyifli. Negatif insanlarla vakit geçirmek istemiyorum ve Twitter zehirli ve kanserojen enerjiyle dolu. Ama hâlâ bu lanet platformdayım ve her gün yatırım yapıyorum çünkü Crypto Twitter'da olmazsam işimi yapamam.

Bu konu hakkında bir ay önce dolaylı olarak yazmıştım ( kaliteli pazarlama yeteneğinin nasıl taranacağı ) ve kripto alanında başarılı olmak için BT konusunda uzman olmak bir zorunluluk haline geldi.

Ancak bazı istisnalar vardır:

Ancak bu kategorilere girmiyorsanız (ve çoğu insan girmiyor), CT'de aktif kalmanız gerekir. Birkaç yıl öncesinin aksine, günümüzün kripto endüstrisi neredeyse her alanda rekabetle dolu. Düzinelerceden fazla çeşitli CEX, DEX, cüzdan, zincirler arası köprü ve blok zinciri var ve her gün yenileri ortaya çıkıyor. Geçmişte en iyi teknolojiyi piyasaya sürmek kazanırdı ama artık “en iyi teknolojinin” ne olduğu konusunda bir fikir birliği yok. Örneğin, üç yıl önce L2'nin tanıtılması bir yenilik olarak görülüyordu ve şimdi kaç tane L2 olduğunun sayısını unuttum.

Çağa ayak uydurmak ve gelişmek önemli. Dikkat odaklı bir ekonomideyiz ve geleceğin güçlü kullanıcıları bizim yarı yaşımızda. Rekabet ortamı temelden değiştiğinden, yalnızca teknolojiyi sağlamak kullanıma yol açmayacak. "İnşa et ve gelecekler" başarısız ve saf bir stratejidir.

Bu şirketlerin yüzde 90'ı 5 yıl içinde yok olacak. Hepsi ürün yol haritasını mükemmel bir şekilde uygulasalar bile (ki bu kolay bir "eğer" değildir), birçok şirketin parası bitecek ve ürün pazarına uygun/karlılık bulamadan iflas edecek. Veya rakiplerinin tüm kullanıcıları çekmesi nedeniyle başarısız olacaklar. Diğer şirketler, piyasa koşulları iyileştiği için tüm riski üstlenecek ve yoğun yatırım yapacak ve ardından bir sonraki ayı piyasası kaçınılmaz olarak çarpıp para kuruduğunda geride kalacaklar.

Pazarlama ve büyüme çabalarının amacı, mühendislerin dikkat çekmek ve daha sonra benimsemek için geliştirdikleri teknolojiyi stratejik olarak dağıtmak ve teşvik etmektir. İyi uygulandığında bu, şirketin hayatta kalma süresinin uzatılmasında hayati bir rol oynar. Marka konumunuzu güçlendirmek ve marka kimliğinizi oluşturmak işin yalnızca bir yönüdür. Pazarlama huninizde uygulayamazsanız bunların hiçbir anlamı yoktur.

İnsanların ürününüzü kullanmalarını (dönüşüm) beklemeden önce sizin var olduğunuzu bilmeleri gerekir (farkındalık); eğer ürün deneyimini yeterince beğenirlerse, sizin için onu tanıtabilirler (savunuculuk).

İnsanların ürününüzü kullanmalarını (dönüşüm) beklemeden önce sizin var olduğunuzu bilmeleri gerekir (farkındalık); eğer ürün deneyimini yeterince beğenirlerse, eninde sonunda onu sizin için tanıtabilirler (savunuculuk).

Huni modeli, kullanıcı edinme süreci söz konusu olduğunda temel olarak İncil'dir. Dönüşüm hunisinin tepesine "marka farkındalığı" adı veriliyor ve kripto para sektörünün içindekiler buna genellikle "mindshare" diyor. Farklı dağıtım kanallarını etkili bir şekilde kullanabilmek, şirketiniz için fikir paylaşımının yoludur. Bu da markanızı/ürününüzü bilen kişileri kullanıcıya dönüştürme şansınızı artırır. Hedef kitlenize ulaşmak için ne kadar çok yolunuz varsa, daha fazla kullanıcı edinme olasılığınız da o kadar artar.

Ancak burada temelde iki farklı soru soruluyor:

Ürün öncesi aşamada şirketler dönüşüm hunisinin üst kısmına odaklanabilirler. Henüz gerçekten kullanabilecekleri işlevsel bir ürüne sahip değiller, dolayısıyla pazarlama harcamalarına ve güçlü zihin paylaşımı oluşturma çabalarına odaklanabilirler. Ancak ürünü nihayet piyasaya sürmeye yaklaştıkça bu durum değişir. Ürün öncesi ve ürün sonrası çok farklı satranç oyunlarıdır ve birçok kripto girişimi, aynı anda iki farklı sorunu çözmeye çalışırken, ürün sonrası aşamada pazara açılma stratejileriyle boğuşuyor.

Sık sık alıntıladığım bir alıntı:

"Ormanda bir ağaç devrilirse ve etrafta onu duyacak kimse yoksa ses çıkarır mı?"

Başka bir deyişle, insanlar ürününüz hakkında bilgi sahibi değilse onu nasıl kullanabilirler? Dönüşüm farkındalıktan sonra gerçekleşir ve ekiplerin, öncelikle insanların ürününüzü anladığından emin olmak için yatırım yapmadan kullanım elde edemeyeceğiniz gerçeğiyle yüzleşmesi gerekir. Dönüşüm hunisinin hem üstüne hem de altına yatırım yapabilirsiniz ancak üstteki KPI'lara ulaşmadıysanız alttaki KPI'lara ulaşılamaz.

Bunun nedeni, pazarlama hunisinin her adımında bir sonraki adıma geçen kişilerin yüzdesinin azalmasıdır. Bu ne anlama gelir? Şimdi parçalayalım:

BT bu nedenle çok önemlidir. Kripto para endüstrisindeki insanların CT bağlamında sıklıkla özellikle "mindshare" terimine başvurmasının bir nedeni var. CT, kripto para birimindeki en önemli dağıtım kanalıdır çünkü izleyicileri kullanıcılara dönüştürme olasılığı en yüksek olanıdır. Ancak pazarlama oyunlarını geliştirmeye çalışan kurucularla giderek daha fazla konuşup tavsiyelerde bulundukça, çoğu kişinin CT'nin bir dağıtım kanalı olarak neden bu kadar önemli olduğunu anlamadığını fark ettim. Bu makale BT'nin neden önemli olduğunu ve başarı için aklımda hangi stratejilerin olduğunu açıklayacaktır.

BT neden bu kadar önemli?

Kripto para biriminde çalışmaya başlamadan önce çeşitli sektörlerdeki müşteriler için pazarlama danışmanı olarak çalıştım. Bu müşteriler arasında L'Oréal ve Revlon gibi kozmetik devleri, Instagram ve LinkedIn gibi sosyal medya şirketleri, NFL ve NBA gibi spor ligleri ve daha fazlası yer alıyor. Bu şirketler her yıl reklam/ortaklıklara milyonlarca dolar yatırım yapıyor ve pazarlama stratejileri kombinasyonlarını sürekli olarak optimize etmek için farklı dağıtım kanallarının (örn. dijital reklam, reklam panoları gibi fiziksel yerleşimler, sosyal medya pazarlaması vb.) etkinliğini titizlikle değerlendiriyor. Bir kanal iyi performans gösteriyorsa, müşteriler onu iyileştirmenin ve yatırım getirisini artırmanın yollarını arayacaktır; eğer iyi değilse, hızla kesinti yapacak ve paralarını başka yerlere harcayacaklardır.

Kariyerimin bu noktasında öğrendiğim önemli bir ders, tüm dağıtım kanallarının eşit yaratılmadığıdır. İşletmeniz için en iyi sonucu veren belirli dağıtım kanalları, temel hedef kitlenize/kullanıcı demografinize göre değişiklik gösterecektir. Bunu göz önünde bulundurarak, bir kripto para şirketine (dYdX) ilk katıldığımda ve ne kadar az sayıda kripto şirketinin kullanıcı edinme oranlarını artırmak için farklı dağıtım kanallarını kullanmaya çalıştığını fark ettiğimde yaşadığım şaşkınlığı tahmin edebilirsiniz. Yıllar sonra, bunun çoğu kripto para şirketi için hala geçerli olduğunu söylemek beni hayal kırıklığına uğrattı. Belki de bu şirketlerin çoğunun sınırlı finansmana sahip erken aşamadaki girişimler olması, ancak bir noktada hedef kitlenizi büyütmek için birden fazla dağıtım kanalına sahip olmanız gerekmesidir.

Onların takdirine göre, dYdX'e ilk katıldığımda Twitter, takipçi oluşturmaya kaynak ayırdıkları birkaç kanaldan biriydi. Dürüst olmak gerekirse Twitter'ın kripto para birimleri için neden bu kadar önemli bir dağıtım kanalı olduğunu anlamam yaklaşık bir yılımı aldı. Aslında dYdX'e katılmadan önce kasıtlı olarak Twitter'dan uzak durdum ve uzun süre kişisel hesap oluşturmayı reddettim. Ancak bunu düşündüğünüzde Twitter'ın neden kripto para şirketlerinin potansiyel kullanıcılarla etkileşim kurması için birincil ortam olduğu anlaşılıyor.

Ortalama bir kullanıcının kripto para birimi alanına ilk katılım yolculuğu sürtüşmeler ve sıkıntılı noktalarla doludur. Genel olarak konuşursak, herhangi bir DApp'i kullanmak için önce bir cüzdan oluşturmanız gerekir. Bu işlemi tamamlayıp özel anahtarlarınızı sakladıktan sonra itibari para biriminizi stabilcoin veya ETH gibi bir varlığa dönüştürmeniz gerekecektir. Daha sonra cüzdanı belirli bir DApp'e bağlamanız ve DApp'in nasıl kullanılacağını öğrenmeniz gerekir. Dürüst olmak gerekirse bu oldukça karmaşık bir kullanıcı yolculuğunun basitleştirilmiş bir açıklamasıdır.

Ortalama bir kullanıcının kripto para birimi alanına ilk katılım yolculuğu sürtüşmeler ve sıkıntılı noktalarla doludur. Genel olarak konuşursak, herhangi bir DApp'i kullanmak için önce bir cüzdan oluşturmanız gerekir. Bu işlemi tamamlayıp özel anahtarlarınızı sakladıktan sonra itibari para biriminizi stabilcoin veya ETH gibi bir varlığa dönüştürmeniz gerekecektir. Daha sonra cüzdanınızı belirli bir DApp'e bağlamanız ve DApp'i nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir. Dürüst olmak gerekirse bu oldukça karmaşık bir kullanıcı yolculuğunun basitleştirilmiş bir açıklamasıdır.

Bir şifreleme ürününü bir süre kullandığınızda, yeni bir kullanıcı olarak katılmanın karmaşıklığını unutursunuz. Bu ürünleri kullanmadan önce, bir mağazaya gidip bir şeyler satın almak veya bir sosyal medya hesabına kaydolmak dışında, geçmeniz gereken daha birçok aşama var. Bunun genel pazarlama stratejiniz için önemli etkileri vardır.

Sınırlı kaynaklara sahip kripto para birimi girişimleri için, yeni insanlara kripto para birimi alanına girme süreçlerinde adım adım rehberlik etmeye çalışmak son derece verimsizdir. Kısa vadede, olumlu bir yatırım getirisi elde etmek için pazarlamanızı mevcut kripto para birimi kullanıcılarının yoğun olduğu kanallara odaklamanız gerekir. Bazı küçük farklılıklar olsa da (örneğin, birçok kişi Kore'de Kakao kullanıyor ve birçok kişi Çin'de WeChat kullanıyor), Batı pazarları için (ABD/Kanada ve Avrupa), CT açık ara en yüksek kullanıcı yoğunluğuna sahip kanaldır. Çoğu durumda şunu açıkça görebiliyorum:

Kısacası CT konusunda aktif değilseniz yeni ürün lansmanlarına mutlaka ilgi gösterecek bir kitleyi kaybedersiniz. Belirli ürününüz için diğer hangi kanalların doğru olduğunu bulmaya çalışırken Twitter'da kazanmanız gerekir çünkü temel olarak hedef kitlenizin dikkat edeceğini bildiğiniz tek kanaldır ve onları kullanıcı dönüştürme şansınız oldukça yüksektir. .

Ayrıca CT'nin önemi yalnızca kullanıcı edinmede değil, aynı zamanda kullanıcıyı elde tutmada da yansıtılmaktadır. Bir mekanın günlük aktif kullanıcı yoğunluğu bu kadar yüksek olduğunda, kaçınılmaz olarak bu konu hakkında çok fazla konuşulur. CT, izleyici duyarlılığına ilişkin en doğru anlayışı alacağınız ve protokolünüzde neyin yanlış gittiğine ilişkin dürüst, filtrelenmemiş geri bildirim alacağınız yerdir. CT olmadan şirketiniz FUD'a (korku, belirsizlik ve şüphe) karşı başarılı bir şekilde savunma yapamayacaktır.

FUD konusunda açıklanacak çok şey var. Bu konuyla ilgili bir roman yazabilirim, o yüzden gelecekte başka bir makaleyle devam edeceğim. Burada özetlenen önemli noktalar aşağıdaki gibidir:

Evet, kabul ediyorum, gerçekten faydalı ve kaliteli bilgi bulmak için filtrelenmesi gereken çok fazla gürültü var. Ancak yukarıdaki bilgiler, bir şirketin büyüme yolculuğunun çeşitli aşamalarına (ön finansman, finansman sonrası, ürün öncesi, ürün sonrası vb.) rehberlik etmek açısından kritik öneme sahiptir. Üst düzey liderlik/pazarlama ekibinin Twitter için sağlam bir stratejisi olmadığında, bu onların başaramayacağı en büyük tehlike işaretidir.

Kaynaklarınızın bir kısmını başarı oranı en yüksek olan dağıtım kanallarına odaklayamazsanız, çok fazla kullanım elde etmekte zorlanacaksınız. Kullanıcılarınızı nasıl elde tutacağınıza ilişkin anlayışınız da çok sınırlı olacaktır.

Eminim sonraki sorunuz "Kripto Twitter'da nasıl başarılı olurum?"

CT'nin Kazanmanın Yolu

Basitçe söylemek gerekirse CT'nin kazanma stratejisi üç temel unsurdan oluşur:

Orijinallik ile başlayalım. İnsanların dikkat çekmek için CT'de çeşitli taktikler denediğini gördüm:

Orijinallik ile başlayalım. İnsanların dikkat çekmek için CT'de çeşitli taktikler denediğini gördüm:

Açıkça söyleyeyim kimseyi eleştirmiyorum. Oyuncudan nefret etme, oyundan nefret et! Bu stratejiler daha fazla dikkat çekiyorsa muhtemelen başarılı bir stratejidir, değil mi? Bununla birlikte, eğer bu çevrimiçi kişiler orijinal değilse, stratejinin sürdürülmesinin büyük olasılıkla zor olacağı konusunda uyarmak isterim.

İnsanlar eninde sonunda internette sahte bir kimlik sunduğunuzu anlayacaklar ve hatayı çok fazla yaptığınızda bu görüntü geçerliliğini yitirecektir. Ayrıca her konunun uzmanı olunamaz. Orijinalliğin Twitter'da daha fazla dikkat çekmemize nasıl yardımcı olduğunu paylaşmak için Eclipse'ten birkaç örneğim var:

eVijay CEO olmadan önce birçok kişi onun Twitter'da daha çılgın ve daha patlayıcı olmasını öneriyordu. Bu onun davranış tarzına tamamen aykırıdır. eVijay ile tanıştıysanız ya da podcast'ini izlediyseniz, "çılgın" kelimesinin onu tanımlamak için neredeyse zıt anlamlı olduğunu hemen fark edeceksiniz. Onun duruşu, zarafeti ve emektar deneyimi birçok kişinin ona bir lider olarak saygı duymasının büyük nedenleridir. İnsanlar tutarlı isabetler görmek için onu takip etmiyor.

Eclipse ekibinin çoğu Twitter'da aktif, ancak farklı konularda derin bilgi sahibi olmamız nedeniyle yayınladığımız içeriğin değiştiğini fark edeceksiniz:

Uzmanlığım pazara açılma stratejileri ve büyüme hacklemedir. Teknik konular hakkında paylaşım yapmayacağım çünkü bu doğru değil. Örneğin, zk dolandırıcılık kanıtları hakkında hiçbir şey bilmiyorum, bu yüzden onlar hakkında tweet atmayacağım. Ama ben pazarlamayla ilgili bu uzun yazıları yazıyorum ve insanlar bunları değerli buluyor.

CT'nin öneminden ilk kez bahsetmiyorum.

etaetaehoho daha önce 1kx'te çalışmış ve birçok araştırma sonucu yayınlamıştı. Bu nedenle bazı konularda benzersiz içgörülere sahiptir. Girişim fonlarının yatırım yaparken portföy şirketlerini nasıl değerlendirdiğini yazıyor. Ayrıca teknik konular ve gelişmiş stratejiler hakkında da tweet atıyor çünkü bu konulara dair derin bir anlayışa sahip. Bu yüzden insanlar onun zekasına saygı duyuyor ve onunla etkileşime giriyor.

eSe tanıdığım en iyi yatırımcılardan biridir. Bu adam bana birkaç 50 kat kazanç sağladı (gerçi aptallığımdan dolayı çoğu zaman bunları kaybediyordum). Piyasada gözlemlediği ticaret stratejilerini ve eğilimleri yayınlıyor. İnsanlar onu, varlıklarını satan bir KOL değil, son derece kârlı bir tüccar olduğu için takip ediyor.

eSe tanıdığım en iyi yatırımcılardan biridir. Bu adam bana birkaç 50 kat kazanç sağladı (gerçi aptallığımdan dolayı çoğu zaman bunları kaybediyordum). Piyasada gözlemlediği ticaret stratejilerini ve eğilimleri yayınlıyor. İnsanlar onu, varlıklarını satan bir KOL değil, son derece kârlı bir tüccar olduğu için takip ediyor.

Bu her şeyin bir arada olduğu yaklaşım bizim için işe yarıyor çünkü farklı bir kitleye hitap etmemize olanak sağlıyor. Twitter içeriğimiz, farklı nedenlerle farklı insanlarda yankı uyandırdığı için düşünce paylaşımımızı kolaylaştırır. Kripto para pazarlamacıları ve kurucuları içeriğimden keyif alabilirler çünkü pazarlama stratejileriyle ilgili görüşlerimi paylaşıyorum, ancak yatırımcılar yazdıklarımı o kadar da umursamayacaklar. Buna karşılık yatırımcıların eSe'nin tweet'lerini okuması muhtemeldir.

Sağlam bir stratejinin ikinci temel unsuru tutarlılıktır. İster bir işletme hesabı aracılığıyla ister kişisel bir hesap aracılığıyla olsun, düzenli olarak içerik yayınlayın. Halihazırda geniş bir takipçi kitleniz yoksa, arada bir paylaşım yapıp daha sonra uzun süre ortadan kaybolmanız halinde hesabınız büyüyemeyecektir. Nicelik uğruna nitelikten ödün vermeyin, ancak gerçekten konuşmak istediğiniz konular hakkında mümkün olduğunca çok paylaşımda bulunmak, katılımınızı büyük ölçüde artıracaktır. Bir işletme hesabıyla başlayın ve doğru ritim ve içerik türleri karışımıyla en iyi noktanızı bulana kadar denemeye devam edin.

İnsanları Eclipse'te daha tutarlı paylaşımlar yapmaya teşvik etmek amacıyla, insanların beyin fırtınası yapmasına, tweet konuları bulmasına ve sosyal varlıklarını artırmasına yardımcı olmak amacıyla düzenli toplantılar düzenlemeye başladık. Sonunda meslektaşlarınız bunu anlayacak ve kendi başlarına halledebileceklerdir, ancak süreçte yeni olduklarında onlara rehberlik edin! Herkes sosyal medya uzmanı olarak doğmaz.

Başlangıçta aktif olmaya ve BT'de kendinizi sunmaya odaklanın. Diğer inşaatçılar ve topluluk üyeleriyle düzenli olarak etkileşim kurun. Sektördeki genel eğilimleri ve kullanıcılar için ortak sorun noktalarını belirleyin. CT'ye düzenli olarak gittiğiniz sürece işinizi daha kapsamlı anlayabilirsiniz. Ayrıca başkalarının daha önce yaptığı hatalara bakarak iş kararlarınızı stratejik olarak bağlamsallaştırabilirsiniz.

İnanmıyor musun? Bir deneyin. CT'de 30 gün boyunca günde bir saat harcarsanız, kripto sektörü ve ilgili güncel olaylar hakkında başka herhangi bir yerde öğrenebileceğinizden daha fazlasını öğreneceğinizi ve öğrenirken şirketinizin görünürlüğünü artıracağınızı garanti ederim. Bu bir kazan-kazan sonucudur.

Bir lider olarak bunu eğlenceli bir oyuna da dönüştürebilirsiniz! Slack'te onların önüne geçtiğimde tüm genç takım arkadaşlarımı küçük düşürüyorum. Sosyal medya gençlerin oyunudur. Eğer senden büyüksem benden çok daha fazla takipçin olmalı🥱

Son olarak hedef kitlenizi daraltmayı öğrenmelisiniz. Kripto Twitter'daki herkesle asla bağlantı kuramazsınız. Kripto Twitter hedef kitlesini segmentlere ayırmanın birçok farklı yolu vardır (örneğin, maksimalistlere karşı agnostikler, DeFi'ye karşı tüketiciler vb.). CT'deki herkesle ilişki kurmanın bir yolunu bulmaya çalışmak zaman kaybıdır. Şirketiniz için en önemli kişileri belirleyin ve onlara öncelik verin.

Önceliklendirme çok önemlidir çünkü içeriğinizi takip etmeye devam eden küçük bir sadık hayran grubuna sahip olmak, yayınladıklarınızı umursamayan büyük bir hayran grubuna sahip olmaktan daha etkilidir. Çekirdek kitleniz, CT'de ürününüzü hiçbir zaman umursamayacak olanlar değil, işiniz üzerinde en büyük etkiye sahip olanlar olmalıdır.

Örneğin, eğer bir B2B şirketiyseniz, hangi şirketleri veya geliştiricileri çekmeniz gerekiyor? Stratejiniz hedef kitlenizin dikkatini çekmek için mi tasarlandı? Bir oyun şirketiyseniz kurumsal finansman sizin için gerçekten önemli mi? İçeriğinizi temel KPI'larınızla en alakalı kitlelere göre uyarlayın; herkesin dikkatini kazanmanıza gerek yok.

Herkesin dikkatini çekmeye çalışmakla, hiç ilgi çekememek arasında güçlü bir neden-sonuç ilişkisi vardır. Herkesle alakalı olmaya çalıştığınızda kimseyle alakasız hale gelirsiniz çünkü hiçbir fark yoktur. Hedefli ve net bir yaklaşımla başlayın, ardından başarıya ulaştıkça oradan genişletin. İşletmeniz büyüdükçe organik olarak daha fazla ilgi kazanacaksınız ve daha sonra kitle erişiminizi genişletebileceksiniz.

Bu bir sprint değil, bir maraton. Zamanla doğal olarak CT'nin yeni alanlarına daha önemli şeyler sunmaya başlayacaksınız.

Bu bir sprint değil, bir maraton. Zamanla doğal olarak CT'nin yeni alanlarına daha önemli şeyler sunmaya başlayacaksınız.

Son olarak CT ile başarı elde eden birçok kişinin söylediklerini tekrarlamak istiyorum. Fazla düşünmeyin ve hata yapmaktan korkmayın.

CT'nin dikkat süresi ve hafızası son derece kısadır. Yeterince paylaşım yapmazsanız muhtemelen kimse sizi fark etmeyecektir. Fark etseler ve işi batırsanız bile birkaç hafta içinde unuturlar. Kendini toparla, ayağa kalk ve ringe geri dön. Yeni şeyler denemekten çekinmeyin.

Ayrıca, en gelişmiş ve teknolojik açıdan sağlam ürünleri piyasaya süren bazı şirketlerin, CT'yi etkili bir şekilde kullanmamaları nedeniyle son derece düşük zihin payı vardır. Bu ifadenin tersi de doğrudur. Kripto endüstrisinde yer alan birçok kişi, Twitter'da en iyi itibara sahip bazı şirketlerin, teknolojilerinin çalışmaması nedeniyle perde arkasında sayısız sorun yaşadığını söyleyecektir.