Röportaj yapılan kişi: Shan Aggarwal, CBO, Coinbase

Sandy Carter, Forbes tarafından

Saoirse, Foresight News tarafından derlendi

Editörün Notu: Bu makale, Coinbase'in ilk İşletme Direktörü Shan Aggarwal ile Forbes'ta yayınlanan bir röportajdan uyarlanmıştır. Shan Aggarwal, daha önce yedi yıl boyunca Coinbase Ventures'ı yönetmiş ve bu süre zarfında Kurumsal ve İş Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısı olarak da görev yapmıştır. Bu röportajda, ürün genişlemesi, kurumsal ortaklıklar ve uluslararası genişleme gibi Coinbase'in temel stratejilerini ele almış ve stablecoin'lerin geleceği ile piyasa döngülerine yanıt verme stratejilerini analiz etmiştir. Shan Aggarwal'ın bakış açısı, Coinbase'in ürün inovasyonu, pazar genişlemesi ve düzenleyici müdahaleler konusundaki gerçek düşünce ve stratejik planlamasına bir bakış sunarak, Coinbase ve tüm kripto para sektörünün gelişim trendlerini daha derinlemesine anlamak için önemli bilgiler sağlamaktadır. Aşağıda röportaj metni yer almaktadır.

Eylül 2024'te Coinbase'in ilk işletme sorumlusu Shan Aggarwal, Coinbase Ventures yıllık zirvesinde Coinbase'in kurucu ortakları Brian Armstrong ve Fred Ehrsam III ile samimi bir sohbet gerçekleştirdi.

Geçtiğimiz birkaç hafta boyunca, Coinbase'in yeni atanan İşletme Direktörü (CBO) Shan Aggarwal ile görüşme ayrıcalığına eriştim. Bu pozisyon, kripto para borsası için bir ilk. Aggarwal'ın geçmişi, geleneksel teknoloji yöneticisi kalıplarına meydan okuyor: kariyerine tıp alanında başladı ve UCLA'dan nörobilim alanında lisans derecesi aldı. Ardından kripto para sektörüne geçti ve o zamandan beri kurumsal strateji, birleşme ve devralma ve ortaklıklar alanında lider bir isim haline geldi.

Coinbase'in 2018'deki E Serisi finansman turundan 2021'deki halka arzına kadar fon toplama ve sermaye piyasalarını denetleyen ve şu anda bir Fortune 500 şirketinin en genç yöneticilerinden biri olan Shan Aggarwal'ın liderliği, Coinbase'in evriminde kritik bir dönemece denk geldi. Kripto para birimlerine yönelik artan kurumsal talep ve büyüyen düzenleyici ortamla birlikte, Shan Aggarwal'ın kritik bir misyonu var: Coinbase'i bir perakende işlem platformu olarak başlangıçtaki odağının ötesine taşıyarak bir sonraki büyüme aşamasına taşımak.

Şirketin stratejisi, piyasa görünümü ve kripto paraların ana akıma girmesine yönelik vizyonu hakkında paylaştıkları şöyle:

S1: Coinbase'in İşletme Direktörü olarak temel sorumluluklarınız nelerdir?

İşletme Direktörü olarak temel sorumluluğum, Coinbase'in büyüme motorunun tüm yönlerini sorunsuz bir şekilde birbirine bağlamaktır. Ekosistem ortaklıklarını, iş operasyonlarını ve stratejik planlamayı, veri ve analitiği, birleşme ve satın almaları (M&A) ve yatırımları denetliyorum. Rolümün, ürün ekibi ile pazar fırsatları arasında bir köprü görevi gördüğünü ve hem şirketin ne yapması gerektiğini hem de bunları nasıl uygulayacağını belirlediğini söyleyebilirim.

Shan Aggarwal, Eylül 2024'te düzenlenen yıllık Coinbase Ventures Zirvesi'nde Brian Armstrong, Jesse Pollak ve Coinbase Ventures ekibinin üyeleriyle birlikte.

Odak noktam, Coinbase'i yalnızca bir borsa olarak değil, aynı zamanda tüm kripto para ekonomisini destekleyen bir altyapı olarak büyütmek. Bu, kripto para birimini küresel finans altyapısının özüne derinlemesine entegre etmek için kurumlar, perakende ortakları ve yeni projelerle iş birliği yapmak anlamına geliyor.

S2: Liderliğiniz altında Coinbase'in üç temel önceliği nelerdir?

Öncelikle, kripto para birimlerinin ötesinde hisse senetleri, vadeli işlemler, sürekli vadeli işlemler, kripto yerel varlıklar, tahmin piyasaları ve daha fazlası dahil olmak üzere varlıklara yönelik desteği genişleterek yatırımcıların ihtiyaçlarını karşılamak üzere üst düzey ticaret ürünleri oluşturmaya odaklanıyoruz.

İkinci olarak, kurumsal kripto para biriminin benimsenmesini teşvik etmek için köklü platformumuzu kullanıyoruz. Şu anda kurumsal kripto para hizmetlerine olan talep son derece yüksek ve platformumuz, ortaklarımızın kullanıma hazır olmasıyla son kullanıcılara kripto para ticareti, stake etme ve diğer hizmetleri sunmalarına olanak tanıyor.

Üçüncüsü, ödemelere odaklanıyor ve stablecoin'lerin yaygın olarak benimsenmesini teşvik ediyoruz. Birinci taraf ödemelerini destekleyen ürünler geliştiriyor ve diğer işletmelerin kullanabileceği bir kripto para ödeme platformu oluşturuyoruz. Bu öncelikleri ilerletirken, uluslararası genişleme temel önceliğimiz olmaya devam ediyor: küresel varlığımızı genişletmeye ve dünya çapındaki bireyler ve işletmeler için ekonomik özgürlüğü genişletme misyonumuzu yerine getirmeye devam edeceğiz.

S3: Coinbase'in mevcut piyasa döngüsündeki büyüme eğilimi ne olacak?

Günümüzde büyümenin özü nicelikten ziyade niteliktir. Yüzeysel "verilerin" peşinden koşmayacağız, bunun yerine yüksek değerli müşterilerimizle ilişkilerimizi derinleştirecek ve kripto para taleplerindeki payımızı artıracağız. Bu, hizmet yelpazemizi alım satımın ötesine, tasarruf, tüketim ve finansmanı da kapsayacak şekilde genişleterek müşterilerimizle etkileşimimizi derinleştirmek anlamına geliyor.

B2B sektöründe de önemli büyüme fırsatları görüyoruz; son tüketicilere doğrudan hizmet vermenin ötesine geçerek diğer şirketlerin kripto stratejilerini desteklemeye geçiyoruz. Bu modele "hizmet olarak kripto" adını veriyoruz. Mevzuat netleştikçe, beyaz etiketli çözümler ve altyapı API'leri sunarak, diğer şirketlerin sıfırdan sistem kurmak zorunda kalmadan kripto yeteneklerini hızla entegre etmelerini sağlayabiliriz.

Kurumsal geliştiricilerin ekosistemi muazzam. Kripto yetenekleri isteyen ancak mevzuata uyum, varlık saklama veya teknik karmaşıklıklarla uğraşmak istemeyen fintech'leri, ödeme işlemcilerini ve geleneksel işletmeleri düşünün; biz onların "kripto omurgası" olabiliriz. Bu, ortaklıklarımızda açıkça görülüyor: BlackRock ve PNC, kurumsal kripto hizmetleri için altyapımızı kullanırken, Perplexity gibi şirketler kripto verilerini platformlarına entegre ediyor.

Bu ortaklıklar, daha önce hiç kripto uygulaması indirmemiş kullanıcıların kripto para birimine erişmesine olanak tanıdığı için çığır açıcı nitelikte. Sadece doğrudan kullanıcı tabanımızı genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda dijital ekonominin tamamında kripto para biriminin yaygın olarak benimsenmesini de sağlıyoruz. Bu model, hizmetimizin son kullanıcı tabanını genişletmemize ve kripto para biriminin benimsenmesini hızlandırmamıza yardımcı oluyor.

S4: Coinbase'in pozisyonunu göz önünde bulundurarak, stablecoin'ler ve bunların düzenleyici beklentileri hakkında öngörüleriniz nelerdir?

S4: Coinbase'in pozisyonunu göz önünde bulundurarak, stablecoin'ler ve bunların düzenleyici beklentileri hakkında öngörüleriniz nelerdir?

Stabil kripto paralar, ödeme sektöründe platform düzeyinde ezber bozan bir unsurdur. Küresel olarak tüm varlık sınıflarının sonunda çevrimiçi hale geleceğine inanıyoruz; stabil kripto paralar ise bunların ilk ve en önemlilerinden biri. Düzenleyici ortamın giderek daha net hale gelmesi, stabil kripto paralara meşruiyet kazandırmakla kalmıyor, aynı zamanda gelişimleri için sağlam bir temel de oluşturuyor; örneğin, rezerv gereklilikleri ve şeffaflık gibi temel unsurlar için birleşik bir çerçeve oluşturulması gibi.

Gelecekte bir "çeşitlendirme" olacağına inanıyorum: Uyumlu ve şeffaf stablecoin'ler, diğer stablecoin türlerinden açıkça ayırt edilecek. Nihai kazananlar, düzenleyicilere karşı değil, onlarla yakın çalışan operatörler olacak. Stablecoin'lerin geleneksel finans sistemine giderek daha fazla entegre olduğunu görüyoruz ve bu eğilim devam edecek; çünkü stablecoin'ler, ABD dolarının dolaşımı için daha verimli, küresel ve daha düşük maliyetli bir kanal sağlıyor.

Kısacası, dijital ekonominin dijital paraya ihtiyacı var ve bu eksik parça sabit kripto paralar. GENIUS Yasası'nın kabulünün ardından, Coinbase, geniş USDC dağıtım kanalları ve sektör lideri ödüller sunma yeteneği sayesinde sabit kripto para alanında benzersiz bir avantaja sahip.

S5: Coinbase, kripto para piyasasındaki bir sonraki yükseliş ve düşüş dalgasına karşı stratejisini nasıl planlayacak?

Her zaman uzun vadeli bir yaklaşım benimsiyor ve farklı piyasa döngülerine dayalı stratejiler geliştiriyoruz. Ayı piyasalarında, uzun vadeli projelere ve ekiplere yatırım yaparken, bir sonraki nesil kripto para uygulamalarını desteklemek için altyapımızı genişletmeye odaklanıyoruz. Boğa piyasalarında ise müşteri deneyimini optimize etmeye ve yeni ürünler geliştirmeye odaklanıyoruz.

Düzenleyici ortam netleştikçe daha fazla şirketin kripto para alanına gireceğine inandığımız için Coinbase platformuna büyük yatırımlar yapıyoruz. Ayrıca, stablecoin faizi, saklama ücretleri ve staking ödülleri gibi işlem hacmiyle daha az ilişkili yeni gelir akışları geliştiriyoruz. Amacımız, piyasa dalgalanmalarına dayanıklı bir şirket sağlamaktır.

S6: Coinbase'in hızlandırma stratejisi nedir? Geleneksel finans, kripto paraların yaygınlaşmasında nasıl bir rol oynayacak?

Geleneksel finans, kripto para birimlerinin yaygınlaşması için kritik bir köprü haline gelecek ve geleneksel sistemleri merkezi olmayan finans ekosistemiyle bir araya getirecek. Baş Ticaret Sorumlusu olarak, JPMorgan Chase ve American Express gibi kuruluşlarla ortaklıkların kripto para birimlerinin benimsenmesini hızlandırmak için hayati önem taşıdığına inanıyorum. Bu iş birlikleri, kripto para birimlerine erişimi genişletip tüketiciler için giriş engellerini azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda kripto para birimlerini ödeme ve ödül programları gibi günlük finansal faaliyetlere de entegre ediyor.

Haziran 2025'te Shan, Coinbase Kripto Zirvesi'nde sahnede American Express Kıdemli Başkan Yardımcısı Will Stredwick'e katılarak yeni Coinbase One kredi kartını (bir American Express kartı) görüştü.

Geleneksel finansın güveni ve altyapısıyla, bir sonraki kullanıcı dalgasını kripto alanına çekebilir ve dünya çapında milyonlarca insanın "ekonomik özgürlük" hedefine ulaşmasına yardımcı olabiliriz.

Bu eğilim halihazırda ortaya çıkıyor: Daha önce kripto paralara şüpheyle yaklaşan kurumlar artık müşterileri adına Bitcoin saklamanın yollarını araştırıyor; varlık yöneticileri kripto para ETF'leri ve endeks ürünleri piyasaya sürmenin yollarını arıyor; ödeme şirketleri ise stablecoin dağıtım kanalları arıyor. Bizim rolümüz, kripto para alanına katılımlarını kolaylaştırmak için güvenli ve uyumlu bir altyapı sağlamak. Geleneksel finans ve kripto paraların çift yönlü bir yakınlaşma içinde olduğu ve Coinbase'in bu iki platform arasında köprü görevi gördüğü söylenebilir.

S7: DeFi, NFT, RWA'lar vb. gibi gelişmekte olan kripto alanları arasında Coinbase'e en büyük fırsatları getirebilecek alanlar hangileridir?

Günümüzde RWAlar alanında potansiyel daha belirgindir.

S7: DeFi, NFT, RWA'lar vb. gibi gelişmekte olan kripto alanları arasında Coinbase'e en büyük fırsatları getirebilecek alanlar hangileridir?

Günümüzde RWAlar alanında potansiyel daha belirgindir.

Gayrimenkulden emtialara kadar geniş bir yelpazedeki varlığın tokenleştirilmesi, yeni pazarların önünü açıyor ve daha önce likit olmayan sektörlerde likidite yaratıyor. DeFi de olgunlaşıyor; getiri çiftçiliğinin ötesine geçerek yeni ve meşru bir finansal altyapının çekirdeği haline geliyor. Coinbase olarak, tüm varlık sınıflarının geleceğinin blok zincirinde yattığına inanıyoruz ve kaynaklarımızı bu vizyonu gerçeğe dönüştürmek için gerekli altyapıyı oluşturmaya odaklıyoruz.

Önemli olan, kripto-yerel alanda spekülasyonu teşvik etmekten ziyade (spekülasyonu da değerli kılan bir şey olsa da) "gerçek dünya sorunlarını büyük ölçekte çözebilecek" uygulama senaryoları bulmaktır.

S8: Coinbase uluslararası genişleme ve ABD'deki düzenleyici zorluklarla nasıl denge kuracak?

ABD'nin düzenleyici netliği artırmak için attığı adımlardan cesaret alıyoruz, ancak aynı zamanda küresel olarak da muazzam fırsatlar görüyoruz; birçok pazarda daha net düzenleyici kurallarla fırsatların gerçekleştirilmesi daha kolay.

Avrupa, Asya Pasifik ve Latin Amerika gibi bölgeler kripto para düzenlemesi ve benimsenmesi konusunda hızla ilerliyor ve biz de yerel ortaklıklar kurarak ve her pazarın değişen ihtiyaçlarını karşılamak için özelleştirilmiş uyumluluk yetenekleri geliştirerek bu eğilimi aktif olarak takip ediyoruz. ABD bizim için önemli bir pazar olmaya devam ediyor, ancak oradaki "kusurlu düzenleyici çerçevenin" küresel hedeflerimizi sınırlamasına izin vermeyeceğiz. Kripto para küresel bir trend ve Coinbase'i bu alanda küresel bir lider haline getirmeye kararlıyız.

S9: Coinbase'in birleşme ve satın alma stratejisi nedir? Temel yeteneklerin oluşturulması söz konusu olduğunda, şirket bağımsız Ar-Ge'yi mi yoksa satın almaları mı tercih ediyor?

Birleşme ve satın alma alanında her zaman aktif olduk ve olmaya devam edeceğiz. Birleşme ve satın almanın büyüme motorumuzun özü ve yıllar içinde geliştirdiğimiz temel bir yetenek olduğuna inanıyoruz. Stratejik yönümüzü belirledikten sonra, uygulama yolumuzu her zaman üç açıdan değerlendiriyoruz: bağımsız araştırma ve geliştirme, satın alma entegrasyonu ve kazan-kazan iş birliği.

Temel platform yetenekleri öncelikle bağımsız araştırma ve geliştirmeye dayanmaktadır; bu, şirketin temelini oluşturur ve mevcut platformlarla derin entegrasyon gerektirir.

Satın almalar, farklılaştırılmış teknoloji, uzmanlık, lisans veya köklü işletmelerin satın alınması gibi stratejik uygulamayı hızlandırabilecek fırsatlara odaklanır. Son örnekler arasında, lider bir kripto opsiyon borsası olan Deribit ve zincir içi reklam protokolü ve borsası olan Spindl'in satın alınması yer almaktadır.

Bu satın almalar sayesinde hem ürün kapasitemizi güçlendirebilir hem de yeni gelir artışı sağlayabiliriz. Ayrıca yeteneğe değer veriyor ve küçük ölçekli satın almalar aracılığıyla uzman ekipler kazandıracağız. Başarılı birleşme ve satın almaların anahtarı entegrasyonda yatmaktadır; satın almalar, izole "bilgi siloları" haline gelmek yerine, yalnızca temel platformumuzu güçlendirdiklerinde gerçek değer sağlar.

S10: Coinbase'in önümüzdeki beş yıl içinde nasıl bir konumlanma göstermesini umuyorsunuz?

Coinbase'in kullanıcılar, kurumlar ve son kullanıcıların servetlerini saklamaları ve büyütmeleri için tercih edilen platform haline geleceğini öngörüyorum. Müşterilerimiz, güvenilir ve kullanımı kolay ürünlerimiz sayesinde benzersiz fırsatlara erişebileceklerini açıkça anlamalılar. İşte tam da bunu hedefliyoruz: kapsamlı bir borsa ve olgun bir finans platformu; kullanıcıların istedikleri tüm varlıkları tek bir yerde alıp satabilecekleri, servetlerini kolayca büyütebilecekleri ve günlük finanslarını yönetebilecekleri, tüm bunları kripto teknolojisiyle destekleyen bir platform.

Dahası, Coinbase'in kripto altyapısıyla özdeşleşeceğini öngörüyorum; tıpkı AWS'nin (Amazon Web Services) bulut bilişimde olduğu gibi. Base (Coinbase'in blok zinciri ağı), finans, sosyal ağlar ve daha birçok alanda zincir içi kripto uygulamalarını destekleyerek geleceğin zincir içi ekonomisini inşa ediyor. İster token çıkaran bir girişim, ister kripto hizmetleri sunan bir banka veya dijital para birimini araştıran bir ülke olun, Coinbase güvenilir altyapı ortağınız olabilir. Kripto ile ilgili tüm sektör inovasyonlarını destekleyerek bir seçenek değil, bir zorunluluk olmayı hedefliyoruz.

Shan Aggarwal'ın paylaşımından Coinbase'e dair yeni anlayışım

Shan Aggarwal ile yaptığım sohbette, Coinbase'in sadece bir sonraki kripto para boğa koşusuna hazırlanmadığını, aynı zamanda kripto paranın uzun vadeli geleceği için altyapı oluşturduğunu derinlemesine anladım. Şirketin temel stratejisi kısa vadeli trendleri takip etmek değil, kripto para birimini günlük finans dünyasına entegre etmek; kurumsal benimsemeyi teşvik etmekten, stablecoin kullanımını genişletmeye ve uluslararası pazarlara açılmaya kadar. Shan Aggarwal, bu aşamadaki en önemli büyüme kaldıraçlarının yüksek kaliteli büyüme, müşteri ilişkilerini derinleştirme ve şirketin "kripto temeli" haline gelmek olduğunu açıkça belirtti.

Coinbase'in amacını daha net gördüm: Sadece dijital varlıklar için "tam kategorili bir borsa" değil, aynı zamanda kripto altyapısının "AWS"si olmak. İster gerçek dünya varlıklarını tokenleştirmek, ister uyumlu ve güvenilir stablecoin'ler oluşturmak, ister geleneksel finans ile Web3 arasında köprü kurmak olsun, Shan Aggarwal'ın vizyonu hala net: Coinbase sadece "paranın geleceğine katılmak" değil, aynı zamanda "paranın geleceğini tanımlamak" istiyor.

Coinbase'in amacını daha net gördüm: Sadece dijital varlıklar için "tam kategorili bir borsa" değil, aynı zamanda kripto altyapısının "AWS"si olmak. İster gerçek dünya varlıklarını tokenleştirmek, ister uyumlu ve güvenilir stablecoin'ler oluşturmak, ister geleneksel finans ile Web3 arasında köprü kurmak olsun, Shan Aggarwal'ın vizyonu hala net: Coinbase sadece "paranın geleceğine katılmak" değil, aynı zamanda "paranın geleceğini tanımlamak" istiyor.

Bu cesur bir görev ve bundan sonra Coinbase'in her adımını takip etmeye devam edeceğim.