Maven11 Capital Ürün Yöneticisi Bram Van Roelen tarafından yazılmıştır

Derleyen: Tia, Techub News

"Girişim şirketleri farklı aşamalarda ürün geliştirme ve marka pazarlamasını nasıl dengelemelidir: erken aşamalarda mükemmel ürünler inşa etmeye odaklanmalı ve marka ambalajına çok erken güvenmemek için marka pazarlamasını sonraki aşamalarda kademeli olarak artırmalıdırlar." Her hafta, bazı girişim şirketleri kendileri için bir "marka hikayesi" tasarlamaları için pahalı ajanslar işe alıyor. Ancak Aave, bir hackathon projesi gibi görünen bir aletten, DeFi borç verme pazarında omurga görevi gören bir güce dönüştü. Bu bir tesadüf değil, bir kalıptır ve çoğu kurucunun yanlış anladığı bir şeydir. Curve'e bir bakın. Arayüzü DeFi'deki en hantal arayüzlerden biri olmaya devam etse de (90'ların bilimsel hesap makinelerine benziyor) işlem hacminde 1,5 trilyon doları aşmayı başardılar. Bugün, DeFi'deki en başarılı protokollerden biri olmaya devam ediyorlar ve ürününüz yeterince iyiyse kullanıcıların hemen hemen her şeyi görmezden geleceğini kanıtladılar.

Bir girişim olarak ekibiniz büyük ihtimalle çoğunlukla mühendislerden oluşacaktır. Harika ürünler inşa etmede başarılı olsalar da, bu ürünleri daha geniş bir vizyonu iletecek bir şeye dönüştürme yeteneğinden yoksundurlar. Bunun iyi bir örneği, yakın zamanda üstün teknik kurucularımızdan birinin ürününü yalnızca "güvenli, hızlı ve merkezi olmayan" gibi sıfatlarla tanımlaması ve bu özelliklerin gerçekte ne getirdiğine odaklanmamasıdır. Bunları herkes söyleyebilir, bu bakış açısından ayırt etmek çok zordur. Çünkü teknoloji yığınınızın ne olduğuna değil, kullanıcıların ne yapmalarına olanak sağladığına odaklanmalısınız. Bunu yapmak daha fazla insanın bunu anlamasını ve benimsemesini sağlayacaktır. Ve bu tamamen önlenebilir bir beceri açığıdır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, kurucular yetenekli pazarlamacılar olmaktan ziyade genellikle teknik açıdan yetenekli mühendislerdir. Ama ben çoğu projenin erken aşamalarında gösterişli pazarlamaya gerek olmadığını düşünüyorum. Kurucu liderliğindeki teknik iletişimler, biraz kaba olsa da, klişe pazarlama dilinden daha özgün ve ilişkilendirilebilirdir. @0xMert_ , @enzo_gte ve @mteamisloading gibi örnekler, piyasada yaptıkları işi tanıtarak etki yaratmaya çalışıyorlar. Onlar gibi bütün gün çevrimiçi olmanız gerekmiyor, ancak zamanlaması iyi olan bir "sızlanma" çok işe yarayabilir. Buna karşılık, erken aşamalarda ambalaja çok fazla odaklanıp içeriğe çok az odaklanan projelerin ivme kazanması ve ayakta kalması genellikle zor olur (örneğin "ateş ve havai fişek" benzetmesini hatırlayın). Önemli olan, kullanıcılarınız için en önemli olan bilgilerin %5'ini iletmeye odaklanmaktır: Bu ürün bana ne yapmamda yardımcı oluyor, nasıl çalışıyor ve mevcut çözümlerden neden daha iyi? Pazarlama alanında işe yeni başlayanlar genellikle yüzeysel markalama unsurlarına ve boş metriklere (X'teki takipçi sayısı gibi) odaklanırlar; bunlar aslında pazar payı ve etki kazanmak için pek bir işe yaramaz. Bu, bu insanların yanlış olduğu anlamına gelmiyor. Çoğu zaman ürününüzün henüz erken aşamalarında olursunuz ve pazarlanacak hiçbir şey olmaz. Bu yönü mümkün olduğunca yalın tutmanızı, ancak iğneyi döndürmeye yardımcı olacak yetenekli ve motive olmuş birini işe almanızı (örneğin kuruculara pazarlama yapmalarını hatırlatmak) ve ürün piyasaya sürüldüğünde çalışmaya başlaması için her şeyi hazırlamanızı öneririm. Bir marka ajansı veya birden fazla ürün öncesi pazarlamacı kiralamak, genellikle onlardan gerçek değer elde etmeyi zorlaştırır, çünkü o noktada pazarlayacak bir şeyiniz olmaz. Kurucu ortakların kullanıcı odaklı, özgün iletişimleri, güven oluşturmanın ve kullanıcı benimsemesini sağlamanın en etkili yoludur.

Bu makaledeki önerilerin öncelikle tüketiciye yönelik uygulamalar için geçerli olduğunu belirtmek önemlidir. Altyapı ve geliştirici odaklı projeler farklı stratejiler gerektirebilir. Altyapı projelerinde en başından itibaren güçlü bir anlatının olması gerekiyor. Bu projeler oldukça rekabetçi bir alanda yürütülüyor ve ortakların ve yatırımcıların desteğini kazanmak çok önemli. Önemli miktarda fon toplamak için, çok yıllık yol haritalarını ve vizyonlarını açıklayan ilgi çekici bir marka ve pazarlama stratejisine ihtiyaçları var. Bu anlatının, proje yayına girmeden önce aktif tutulması ve sürekli başarının sağlanması için lansmandan sonra da sürdürülmesi gerekir. @movementlabsxyz ve @berachain marka iletişimi ve pazarlamasında harika işler yapan altyapı projeleridir. Markalaşma stratejileri, projelerine güven oluşturmak ve kamuoyunda heyecan yaratmak açısından büyük önem taşıyor.

Aynı şekilde geliştiricilere yönelik projeler de dokümantasyonun ve teknik içeriğin kalitesine oldukça bağımlıdır. Kötü dokümantasyon, teknik açıdan sağlam projelerin başarısız olmasına yol açarak, benimsenmelerini ve büyümelerini sınırlar. Bu durumda, dokümantasyonun kendisi bir pazarlama biçimidir; tek fark, son kullanıcılar yerine geliştiricilere yönelik olmasıdır. Geliştirici ilişkileri, geleneksel pazarlamanın geliştirici versiyonu olarak düşünülebilir. 95/5 kuralı (ürün %95'i, marka %5'i) genellikle erken aşamadaki Web3 uygulamaları için geçerli olsa da, bunun geçerli olmadığı durumların da olduğunu anlamak önemlidir. Marka stratejinizi hedef kitlenize göre uyarlayarak, güvenilirliği daha etkili bir şekilde oluşturabilir, benimsenmeyi artırabilir ve nihayetinde uzun vadeli başarıya ulaşabilirsiniz.

Bir projenin erken aşamalarında odak noktası neredeyse tamamen harika bir ürün inşa etmek olmalıdır. Bu, güçlü bir teknik temel geliştirmeye, temel işlevleri test edip iyileştirmeye ve ilk kullanıcılardan geri bildirim (özellikle UX geri bildirimi) toplamaya odaklanmanın zamanıdır. Marka oluşturma ve pazarlama, tamamen alakasız olmasa da, ürün geliştirmeden sonra ikinci sırada yer almalıdır. 95/5 kuralı, enerjinizin %95'ini ürününüze odaklamanız gerektiğini ve yalnızca %5'inin marka oluşturma ve pazarlamaya harcanması gerektiğini ileri sürer. Bu, markalamayı tamamen göz ardı etmek anlamına gelmez; ancak ürününüzün kahraman olduğundan emin olmak anlamına gelir. Markalaşma konusunda yapılacak her türlü çaba asgari düzeyde olmalı ve ürününüzün ne işe yaradığını ve ne anlama geldiğini açıkça iletmeye odaklanmalıdır. İnsanların sizi nasıl görmesini istediğinizi yansıtan güçlü bir kimlik yaratın ve buna göre hareket edin. Hyperliquid, özellikle ilk dönemlerinde bunun çok güzel bir örneğidir. Pazarlama ve markalaşma materyallerine geri dönüp bakarsanız, küçük ayrıntılar olduğunu ve her iletişimin aynı yaklaşımı benimsediğini fark edeceksiniz. Ürün en önemli şey, teknoloji ve kullanıcı deneyimine odaklanılıyor. İlginçtir ki, markalaşma ve iletişim tarzları bugüne kadar neredeyse hiç değişmedi.

Ürününüz olgunlaştıkça ve pazarda kabul görmeye başladıkça, marka oluşturma ve pazarlamaya daha fazla odaklanmaya başlayabilirsiniz. Bu aşamada, inşa ettiğiniz şeye yönelik bir pazar ihtiyacı olduğunu doğruladınız ve organik bir büyüme görmeye başladınız. Artık marka konumlandırmanızı düşünmeye ve pazarda nasıl algılanmak istediğinizi değerlendirmeye başlamanın zamanı geldi. 80/20 kuralı, enerjinizin %80'inin hala ürün geliştirmeye odaklanması gerektiğini, %20'sinin ise marka oluşturma ve pazarlamaya harcanabileceğini söylüyor. Bu noktada, daha rafine bir görsel kimlik geliştirebilir, ürününüzün değer teklifini sergileyen içerikler üretebilir ve sektörünüzdeki önemli etkili kişiler ve ortaklarla ilişkiler kurmaya başlayabilirsiniz.

Ürününüz pazar hakimiyetine ulaştığında marka oluşturma ve pazarlama daha da önemli hale gelir. Bu aşamada, yalnızca marka bilinirliği ve doğrudan satış potansiyeli oluşturmak değil, aynı zamanda markanızı sektörünüzde bir düşünce lideri ve yenilikçi olarak konumlandırmak istiyorsunuz. Bu, marka pazarlamasına daha bütünsel ve stratejik bir yaklaşım gerektiriyor. 20/80 kuralı, enerjinizin %20'sini ürün geliştirmeye, %80'ini ise marka oluşturma ve pazarlamaya ayırmanız gerektiğini söylüyor. Bu, üst düzey ortaklıklara ve sponsorluklara yatırım yapmayı, güçlü bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeyi ve hedef kitlenizle yankı uyandıran bir marka anlatısı oluşturmayı içerebilir. Amaç, pazar liderliğini sağlamlaştırmak ve markanın etrafında sadık bir topluluk oluşturmak.

Hızla gelişen sektörümüzde, başlangıçtan itibaren markalaşmaya ve pazarlamaya öncelik vermek istemek doğaldır. Ancak en başarılı projeler, ürünün önce, markanın ise sonra kazandığını anlayanlardır. Sürekli olarak ortaya çıkan net bir evrimsel model var: İlk aşamalarda harika bir ürün oluşturmaya odaklanın ve daha sonra markanın belirli bir düzeyde pazar kabulü kazandıktan sonra doğal olarak büyümesine izin verin. Proje olgunlaştıkça, markalaşma ve pazarlamaya giderek daha fazla kaynak yatırın. Başarının anahtarı doğru zamandır. Marka oluşturmaya çok erken yatırım yaparsanız, aşırı vaatlerde bulunup beklentilerinizi karşılayamama riskiyle karşı karşıya kalırsınız; çok geç kalırsanız, giderek kalabalıklaşan bir pazarda öne çıkamama riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Ürününüze odaklanarak, kullanıcılarınızla bağlantıda kalarak ve büyüdükçe marka oluşturmayı stratejik olarak ekleyerek, dinamik ve gelişen sektörümüzde öne çıkan kalıcı bir marka oluşturabilirsiniz.